أخبار الصناعة

نعم ، على الرغم من أن الأمر يبدو مستحيلًا ، فهناك أشخاص يدفعون مقابل عدم ارتداء الأزياء والشراء دون رؤية الملابس.

لقد علمتنا المتاجر عبر الإنترنت شراء الملابس دون أن تحاول ذلك. الآن تأتي الخطوة التالية: شراء دون رؤيته.

هذا ما تقدمه الشركة الأمريكية MM.LaFleur. يقترحون في متجرهم على الإنترنت الإجابة على سلسلة من الأسئلة. بناءً على إجاباتك ، يرسلون لك مربعًا يسمونه Bento Box. مثل صناديق تناول الطعام الياباني التي تحتوي على 5 أطباق مختلفة ، يحتوي هذا الصندوق على ملابس 5 مجموعات مختلفة، بما في ذلك الملحقات. يمكنك تجربة كل شيء في منزلك ، وإعادة ما لا تحبه والحفاظ على ما تفعله. إنها ليست خدمة اشتراك وأنت تدفع فقط مقابل ملابسك ، كل من الشحن والعودة مجانيان.

أصبح لباس Tory قائمة انتظار تضم 1600 شخص.

يبدو فكرة مصيرها الفشل. كم امرأة ستشتري الملابس دون أن تراه؟ نظرًا لأن الملابس التي يبيعونها ليست رخيصة تمامًا ، يمكن أن يكلف فستان MM.LaFleur حوالي 200 يورو. الإجابة ليست قليلة. جاء واحد من ثيابها ، نموذج يسمى حزب المحافظين ، ليكون قائمة انتظار من 1600 شخص والسراويل الأولى التي طرحوها للبيع بيعت في 2 ساعة فقط.

كيف يكون ذلك ممكنا؟

هناك ثلاثة عوامل تفسر ذلك ، واحد لكل مؤسس ، لأن الشركة تم إنشاؤها بواسطة ثلاث فتيات أميركيات.

أول واحد سارة لافلور، الشخص الذي كان لديه الفكرة ، ساهم تعريف دقيق للغاية للجمهور المستهدف ومعرفة عميقة باحتياجاتك. عملت LaFleur لعدة سنوات في عالم الأعمال ، في مجال الخدمات المصرفية الخاصة والاستشارات الإدارية. كانت المشكلة التي واجهتني هي ضيق الوقت الكافي للذهاب للتسوق بالطريقة التقليدية ، والمشي من متجر إلى آخر ، ومحاولة ارتداء الملابس ، ومحاولة إنشاء خزانة متناسقة وعالية الجودة ، كما يتطلب عمله. لا يبدو التسوق عبر الإنترنت حلاً جيدًا أيضًا: فنادراً ما كان ما جاء عن طريق البريد يناسبه والوقت الذي أمضيه في البحث والترتيب والاختبار والعودة في النهاية لم يكن أقل.

ومن هنا الفكرة: إنشاء شركة أزياء للنساء الذين لا يحتاجون إلى الذهاب الموضة. يحتاج عملاؤك إلى ملابس تتلاءم بشكل جيد مع الجودة المتقنة والألوان المتميزة.

الثاني من المؤسسين يأتي من عالم الموضة. مياكو ناكامورا كانت مديرة التصميم في Zac Posen. في MM.LaFleur لم يعد دورك هو تخمين أو إنشاء اتجاهات. وتتمثل مهمتها في تصميم مجموعة من الفساتين والبلوزات والتنانير المناسبة لعالم الأعمال ، مع مواد ذات جودة عالية تناسب مجموعة واسعة من الهيئات ، وليس فقط من النماذج. بدلاً من إنشاء طرز جديدة كل 3-4 أشهر ، ناكامورا مكرسة لإعادة لمس وتحسين النماذج الموجودة بالفعل. لباس سارة ، على سبيل المثال ، كان إعادة تصميم 5 مرات بناء على التعليقات الواردة. نعم ، إنها شركة أزياء تجمع الآراء حول منتجاتها وتغييرها بناءً على ما يقوله عملاؤها.

سارة 5.0 اللباس. يشير الرقم إلى الإصدار ، كما في البرنامج.

الثالث في الفريق هو ناري فوستر، المسؤولة عن خلق تجربة التسوق وهذا يعني صفر الوقت الضائع والازعاج الصفر. تحليل المشكلة ، قرروا أن لديهم طريقتين: محاولة لجعل تجربة التسوق عبر الإنترنت أقرب إلى تجربة العالم الحقيقي أو إزالته تماما. مع الأخذ في الاعتبار خصائص الجمهور المستهدف ، قرروا أن الخيار الصحيح هو الخيار الثاني. إن نقطة البداية هي الاستبيان عبر الإنترنت الذي يستغرق حوالي 5 دقائق ، حيث يتم طرح أسئلة حول حجمك ، بشكل واضح ، وكذلك حول نمط الملابس التي ترتديها في عملك ، إذا كنت ترتدي الأقراط أو سعر القطعة التي أنت عليها على استعداد للدفع. بناءً على إجاباتك ، يشكل مصممو الأزياء في الشركة خمس مجموعات تتضمن أيضًا ملحقات (ومن هنا السؤال عن الأقراط) ويرسلون لك Bento Box. إذا كنت تحب هذه التجربة ، فيمكنك متابعة طلب الصناديق المفاجئة أو شراء الملابس بشكل مستقل من متجر الإنترنت.

هذه الطريقة في البيع لا تساعد فقط على توفير الوقت للعملاء. كما يسمح للشركة بتقديم قوتان منتجان مستحيلان إظهارهما عبر الإنترنت: خفض لا تشوبها شائبة و جودة الملابس.

من الناحية الجمالية ، يتمثل هدف الشركة في إنشاء ملابس عمل لسيدات الأعمال ، ملابس ، دون أن تكون مملة ، لا تصرف انتباه المرأة التي ترتديها. أي أنها شركة أزياء لا تصنع الأزياء. كما تقول سارة لافلور ، ما حققته المرأة اليوم مثير للإعجاب ، لهذا السبب ملابسك قد تكون الأقل إثارة للاهتمام من شخصك.

في جاريد | الكتب السبعة التي تحتاجها لبدء 2016 بعقب

Loading...